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直播赶集“拼”出一片天 新电商赋能乡村振兴新尝试

http://0759009.com    2022年06月23日 16:36     来源:中新网广东

  6月9日是重庆永川区吉安镇赶集的日子,清晨6点,永川区南大街黄瓜山村民陈诚就来到集市卖力地推销新鲜的黑毛猪肉。不过,他推销的对象并非赶集的本地人,而是拼多多直播间里的数千名网友。

  仅仅2小时后,陈诚带货的两头黑毛猪就销售一空。

▲主播陈诚(左二)、张吉玲(左一)夫妇来到集市上,为拼多多直播间的网友选购土猪肉。(摄影 张慧)
▲主播陈诚(左二)、张吉玲(左一)夫妇来到集市上,为拼多多直播间的网友选购土猪肉。(摄影 张慧)

  而这对于陈诚来说,只是每月9场直播赶集中的一次。自2020年首次在拼多多平台直播赶集,他已经直播近百余场,有了超5万粉丝,店铺销量也达到“10万+”级。

  随着拼多多等电商平台深入田间地头,像黄瓜山这样的农村地区,人们的生产生活方式正发生极大的改变——农村“土货”飞出大山变身新产品、农民变成“新农人”、数据变成新农资、快递成为新农具、直播成了新农活。

  首创赶集直播解“舌尖上的乡愁”

  在拼多多直播间,陈诚每月直播带货销售额可达50万元左右。但登上直播“舞台”,其实一开始并不在他的计划中。

  2017年,陈诚回永川老家创业,其首先想到的就是通过电商把永川的“美味”销往外地。

  陈诚回忆,创业之初,他在多个电商平台都开设了店铺。一段时间后,他发现拼多多的用户多,且人情味浓,便把“主战场”移到这里。   

  为了更好地展示 “土生土长”的农产品,2020年,陈诚开启了直播,带着大家走家串户到田间地头。在他的直播间中, “主角”是栽种在地里的各种蔬菜水果。

▲主播陈诚在农户家为预订农产品的网友下单。(摄影 张慧)
▲主播陈诚在农户家为预订农产品的网友下单。(摄影 张慧)

  但是,走家串户的农产品很零散,常常满足不了消费者各种各样的农产品需求。一次,去周边场镇赶集,看着种类丰富的农产品,陈诚萌生了直播赶集的念头。

  很快,陈诚便开启了“赶集直播”,在每月逢2、5、9的日子带着直播间的消费者一起赶集,而这一模式彼时在电商平台尚属首创。

  秒拼模式助乡村主播灵活“带货”

  上链接、下单、付款……陈诚一边带着大家逛集市,一边在直播间后台熟练地操作着,“跟其它直播间不同,拼多多的‘秒拼’功能太好用了,特别适合像我们这样的卖家。”   

  所谓的“秒拼”功能,是在商家直播间下方设有秒拼按钮,点击此按钮即可创建秒拼商品,价格自行设置。对陈诚来说,他只需要一步就可以自动拍摄/上传商品图片创建商品,商品创建后,用户端直播间便会立刻出现该商品链接并置顶,消费者可精准下单,加快了“带货”速度。

  平台提供技术支持,消费者体验好,自然就愿做回头客。一到赶集的日子,许多“铁粉”就定好闹钟,准时观看陈诚的赶集直播。

  陈诚说,他的“粉丝”遍布全国,以北京、上海、广州等地为主,年龄从20多岁到80多岁都有。

  “农地云拼”为农户开拓新销路

  如今,陈诚已经在当地小有名气——每当有空,他就会一家家走访当地农户,收购各家的农产品。

  据不完全统计,与陈诚合作的农户涉及永川南大街、吉安、朱沱等多个镇街,总数超过200家。通过陈诚的直播间,这些土货也“飞”到了全国各地的餐桌上。

▲主播陈诚将代购的农产品装车准备及时发货。(摄影 张慧)
▲主播陈诚将代购的农产品装车准备及时发货。(摄影 张慧)

  据悉,随着直播等技术基础设施的搭建,越来越多的农产品正通过拼多多实现有效上行,越来越多大山深处的优质农产品开始出现在越来越多的城市人的餐桌。

  “随着拼购模式日趋成熟,拼多多首创的‘农地云拼’模式,将分散的农业产能和分散的农产品需求在云端拼在了一起,形成一个虚拟的全国市场。”拼多多相关负责人介绍,拼多多通过在“云端”对接供给和需求,让小农户直接面对平台上众多的消费者,以“农地云拼”模式为小散农产品“拼”出了大市场。

  数据显示,过去一年,拼多多平台累计产生了610亿件订单,同比增长59%,特别是在农产品“零佣金”以及重投农业策略下,平台涉农订单的增幅尤为显著。

  拼多多相关负责人表示,未来,拼多多将继续深化农业数字化,以推动更多的农产区、农户直连数字经济,持续钻研“社会责任”大课题,努力为农业农村现代化和乡村振兴贡献力量。(完)



[编辑:黄强]

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